男神彭于晏代言 君智竞争战略咨询助英得尔撬动千亿级市场
源 / 互联网 文 / 2018年07月09日 17时17分

  “自驾过程中有了英得尔车载冰箱的陪伴,才能体会到什么是潇洒和惬意!”3月28日,国民偶像彭于晏现身上海世博创意秀场,在“爱上自驾游,从一台英得尔开始——英得尔T20全球新品发布会”上如此赞叹到!君智咨询执行总裁、战略定位学开创者姚荣君受邀出席发布会,与英得尔(中国)董事长史杰君、英得尔意大利董事Luca Bora与Paolo Berloni、分众传媒创始人江南春、驴妈妈旅游整合营销副总经理朱强等多位行业领导和商业大咖共同见证了英得尔T20车载冰箱的盛大发布。

  男神代言,企业家盛赞

  英得尔成自驾游最佳拍档

  发布会现场,史杰君携手品牌首席体验官彭于晏共同发布了英得尔新品T20车载冰箱。据悉,彭于晏在生日前夕便将英得尔T20车载冰箱高调标记为自己的自驾游新装备,喜欢去世界各地旅游的他,既是阳光向上的生活家,亦是掌控演技的实力派,这样格调契合的合作双方共同为品质代言,更能吸引对生活格调有追求,对自驾游品质有要求的人。

  分众传媒的创始人江南春亦非常看好英得尔的未来。在他看来创始于1967年的英得尔,采用德国制冷技术,EMC电磁干扰与抗干扰设计,无论是在历史还是实力方面都处于行业领先地位。在消费升级的市场背景下,拥有一台车载冰箱将是中产阶级家庭的新标准。

  此次重磅首发的T20新品,在5大技术层面实现突破,双温双控,同时冷冻冷藏;速冷技术开机15分钟即可迅速降温至0℃;德国直流变频压缩机制冷科技,旅途中可随心冷冻冰激凌、牛排、烤肉;汽车烤漆,欧美高端品质;智能APP手机无线操控,玩转轻奢自驾游。

  然而这款广受自驾游爱好者青睐,被众多名人盛赞的车载冰箱,5年前却一直面临“长不大”的烦恼,销量停滞不前,企业濒临绝境,创始人史杰君甚至觉得自己一开始就走错了路,车载冰箱是没有未来的。如今销量屡创新高的英得尔是如何走出困境、引爆市场的呢?

  借力咨询外脑

  发掘抢先进入顾客心智的战略机会

  史杰君是一个天之骄子,高中毕业直接保送进西安交大,后来又获得中国社会科学院研究生院经济学博士学位,同时又是一个自带文艺范的青年,爱好文学、创作和旅行。

  2005年,他与全世界车载冰箱的发明者意大利indelB公司合资创立了英得尔(中国)公司。由于08年金融危机的巨大影响,主要销往欧美市场的产品全军覆没,2009年产量下降了98%,经营陷入泥潭。2013,英得尔尝试通过规模优势制胜中国市场,全线扩张,开出门店1000多家,但是事与愿违销量才数百台。用尽了所能想到的一切方法,但就是无力回天,史杰君感受到了前所未有的绝望。

  “当时非常地痛苦、迷茫,所有的努力都付诸东流,不知道该往哪个方向走,创业时极度看好的车载冰箱市场似乎前途一片黯淡。”回忆起那段特殊时期,史杰君依然记忆犹新。2015年初,困惑始终得不到解答的史杰君在朋友的力荐下走进了由竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山主讲的竞争战略课程。起初并不抱太大希望的他在课堂上茅塞顿开,上完课后感觉找到了“在世诸葛亮”。

  在充分信任的基础上,2016年,英得尔与君智咨询签订了战略合作协议,正式将竞争战略引入企业经营之中。君智专家团队在调研过程中发现,企业运营有条不紊,各项措施合理推进,只是战略方向不明晰,缺乏有效做大市场的方法,从而导致企业原地徘徊,止步不前。仔细分析企业可以看到,源自欧洲的车载冰箱品牌英得尔,1967年创始于意大利,畅销欧美66个国家,并通过国家高新技术企业认定,产品全部采用德国的制冷技术。无论是历史还是专业技术都具备走高端品牌的基础。而且放眼望去,整个庞大的车载冰箱市场没有一家领军企业,这样的市场条件无疑给了英得尔极佳的潜入用户心智的战略机会。

  “是金子都会发光,这块沉甸甸的金子被我揣了12年,终于迎来了自己的耀眼时刻!”史杰君惊喜中流露出无限感慨,“在君智指导下,我们找到了聚集做高端车载冰箱的战略定位,重新开始进行了真正有效的、有意义的聚焦压缩机车载冰箱。”

  “车载冰箱市场容量有多大?

  绝不是我们站在原来的地方可以去想象的!

  “车载冰箱的市场潜力究竟有多大呢?一路披荆斩棘做了那么多年销量都不理想,你们凭什么那么自信?”彼时,一些高管也提出了自己的担忧和质疑。

  “这取决于你是用过去的眼光还是发展的眼光看待它”,谢伟山强调,企业家判断市场规模的时候习惯性地用数据去判断,数据只能反映历史情况,并不能代表将来,而竞争战略恰恰是用发展的眼光看待即有的问题。如果沿用传统眼光,车载冰箱市场容量确实有限;但你用发展的眼光去判断,就好像打开了魔法盒,充满了惊喜与期待。

  经过十多年的高速增长,中国汽车市场年销量已连续 8 年世界第一,销量占全球 30%,经过十多年的高速增长,达到2亿辆,并且以每年两千多万台的数量增长。据预测,2019年将超越美国成世界汽车保有量最大的国家。中国人的汽车里绝大多数都没有配备车载冰箱。而有车一族最大的乐趣是什么?就是举家自驾游。

  据统计,2017年上半年全国自驾游(跨市)游客共计2.23亿人次,平均自驾出行距离为142.83公里。自驾游人群的规模越来越庞大,对旅途中的舒适度要求也越来越高,车载冰箱也逐渐出现在了必购清单中。

  车载冰箱对于漫长旅途来讲,有四大价值: 车载冰箱对于提升自驾游品质来说,有四大价值:增添自驾乐趣,冰镇饮料保鲜水果;享受吃货之旅,各地美食随买随带;玩转露营烧烤,生鲜食材冷藏冷冻;保障出行健康,母乳药品保质储存。这些都是隐藏在自驾游用户背后的需求,依靠数据是无法准确推测出的,预测市场容量要用心去感受用户没有表达出的愿望,去探测到用户深层次的需求。

  很多时候,身处企业内部的人看不到外部市场的机会。企业需要“不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层。”发展陷入瓶颈,需要跳脱出原来的环境,从外部视角看待问题,君智咨询协助企业站在顶端看到曾经看不到的机会。史杰君直言不讳:“君智竞争战略咨询带给英得尔的改变,依靠我们既往的战略方向是达不到的,给全公司带来的进步是全方位的。”

  借助自驾游,激活消费需求

  君智助攻英得尔撬开千亿市场

  当手机还不存在的时候,消费者并不知道自己需要手机,车载冰箱也同样如此。如何激发和创造用户的需求?如何撬动用户心智把隐形需求完全释放,转变为刚需?英得尔的目标是要成为车载冰箱的代名词,但是在与用户沟通的时候不能只说我们是专业做车载冰箱的公司,必须要借助外力借助自驾游这个支点,撬动品类需求。为此,君智咨询为英得尔确立了“爱上自驾游,从一台英得尔开始”的战略定位。通过“爱上自驾游”这个切入点,引发爱好自驾游用户的共鸣,通过“从一台英得尔开始”这句话让英得尔和自驾游之间划上了等号。当用户在特定的场景下,例如堵车、高温炎热的夏季、有老人和婴儿等特殊需求的乘客,看到路上行驶的汽车内妈妈正在和孩子分享冰激凌等情景下,就激发了他一定要买一台英得尔车载冰箱的愿望,内在的需求就这样被启动了。

  发布会现场,史杰君还现身说法分享了他在自驾游过程中与英得尔之间的故事。“2016年,我和三个好友长途自驾,横穿整个中国,一路上山川田野不断变化的美景令人流连忘返,在上千公里的旅途中,对耐力和毅力都是挑战。好在随车配备了英得尔冰箱,无论是冰镇饮料还是生鲜水果都唾手可得,享受冰饮时刻,一下子就提神醒脑扫除了一身疲惫。旅途中购买的生猛海鲜都可以装在冰箱里,等到达露营地后,背靠绝美的自然风光,支起烧烤设备,一顿海鲜大餐即刻呈现在眼前,这样的体验是绝无仅有的。“

  如今,从长不大的孱弱病儿到玉树临风的翩翩少年,英得尔已经有了打造成一个千亿级全球大品牌的资本和实力。2018年618狂欢节期间,英得尔战绩斐然,从6月1日至6月18日在天猫以及京东的销售总额同比增长245%,成为高端车载冰箱品类的销量冠军。驴妈妈旅游整合营销副总经理朱强在英得尔T20新品发布会上表示,亦将加深与英得尔车载冰箱的合作,打造更加美好超级自驾IP。

  品牌代言人彭于晏在发布会上表示:“以前的自驾游略显平淡,接触到了英得尔之后才恍然大悟,自从在后备箱配置了一台英得尔冰箱,才明白了什么是真正的自驾游。”当实力男神与实力品牌相遇,叠加消费升级下新中产生活方式的养成,英得尔一定会一骑绝尘成为自驾旅途中的必备神器。

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