从世界杯消费数据看光大信用卡的精准营销
源 / 中国财经时报网 文 / 2018年07月09日 13时45分

  随着德国、西班牙、葡萄牙、阿根廷等热门球队的相继离场,本届世界杯的八强争夺战正在戏剧化上演。尽管中国足球未能出线,但中国人民空前高涨的“世界杯消费热”已跟随这个夏天一起,炙热地蔓延开来。与此同时,光大信用卡“光彩2018世界杯”活动也在如火如荼地进行中,活动汇集“宅聚玩猜”四项内容,吸引了众多用户的广泛关注。那么本届围观世界杯的“吃瓜群众”有着怎样的消费能力呢?让我们通过数据一看究竟。

  一、“看球热地”

  随着国民经济水平的提升,越来越多的球迷倾向于到现场感受比赛氛围,截至2018年世界杯开赛前,中国公民共购买了40251张门票,世界排名第九。世界杯期间,到俄罗斯旅游的光大信用卡用户人数增加80%。惊人的增长率得益于光大信用卡的优惠政策。据悉,光大信用卡联合途牛、遨游两大旅游综合平台,在世界杯期间为广大球迷特别定制“欧洲俄罗斯足球盛宴观赛之旅·六晚七天百变自由行”、“俄罗斯世界杯九日游”等专享折扣旅游路线。直飞机票、世界杯门票、经典景点尽包其中,简直不要太贴心。

  如果你未能走出国门,那么酒吧、烧烤店也是围观世界杯的绝佳场所,没有什么失球的悲痛是烤串配鲜啤无法解决的,如果有,那就再来一盘小龙虾吧!光大信用卡用户世界杯期间更喜欢到酒吧、烧烤店看球,消费增长超过10%。

  炎炎夏日,不想出门的话,宅在家中也是不错的选择。随心所欲“葛优躺”,看完一场又一场。数据表示,单身人士更倾向于在家看球,外卖的人群中未婚人士占比达到60%以上。

  二、最热单品

  世界杯期间怎么能少了各种令人激动的世界杯元素?飞扬在脸上的彩旗、钟爱球队的球服都成了年轻人凸显个性的装饰,Visa光大世界杯主题信用卡也应时而生,受到了年轻人的追捧。据悉,世界杯期间Visa光大世界杯主题信用卡线上申请量环比提升97.04%。

  另外,优酷成为2018俄罗斯世界杯唯一网络直播权的平台,可以说是“爱优腾”三大视频网站头号赢家。光大优酷联名卡线上申请量环比提升1264.67%,足见网民对世界杯球赛的关注。

  除了与世界杯有关的信用卡受到青睐,啤酒也当之无愧成为这个夏天最畅销的饮品。要说世界杯的最佳CP,一定是冰凉沁爽的冰啤无疑了。光大信用卡中心数据显示,世界杯期间,光大信用卡客户喜欢边喝啤酒边看球,夜间啤酒消费增长21%。无啤酒,不夏天,6月20日-7月15日 苏宁易购线上购买“啤酒商品”并通过光大信用卡支付有机会享单笔消费满99元减30元优惠,还在等什么,赶紧去囤货吧!

  三、光大信用卡“竞猜世界杯”

  世界杯竞猜了解一下!参与本届“竞猜世界杯,瓜分百亿积分”活动中的光大信用卡用户男女比例为8:2,相比女性的买买买,男性用户更爱猜猜猜。大连客户的竞猜准确率全国第一,堪称“最强懂球帝”。高学历用户竞猜准确率遥遥领先,学霸到哪都霸气!阿根廷成为竞猜用户最支持的球队,获得竞猜用户超过50%的支持率,梅球王果然名不虚传。竞猜巴西vs瑞士、阿根廷vs冰岛的准确率最低。冷门迭出的世界杯,有没有让你感受到的一丝丝绝望?然而!依然有33幸运的光大小伙伴猜中比赛,并瓜分当场10亿积分,相当于每人可得3个iphoneX。没中奖别气馁,赶快打开阳光惠生活APP参与世界杯竞猜游戏,没准不小心就中了个千万积分呢~

  四、一切从用户出发,建立精准化营销体系

  随着信用卡市场的不断饱和,陈旧的信用卡业务已经不能满足当今年轻化市场的需求,各大金融平台也在不断尝试突破,利用自身的资源和渠道优势进一步占领市场份额。随着科学技术的飞速发展,云时代的来临,如何能够把我们通过各种途径抓取过来的数据,再通过有的放矢转化成满足客户个性化需求的个性化服务,成为各金融业争相发力的关键。本次世界杯期间,光大信用卡中心牢牢抓住用户在世界杯期间的普遍性需求,从“宅聚玩猜”四个方面共同发力,制定了围绕衣、食、住、行及世界杯周边的各种优惠政策,充分满足了用户在世界杯期间的各种行为需要,有效地拉动了新用户的增长和老用户的活跃。

  “除了上帝,任何人都必须用数据来说话”,大数据浪潮汹涌来袭,唯有从用户着手收集好数据、使用好数据、发布好数据、管理好数据,才能领航营销先机,智胜未来!

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