618花式营销看到腻?Swisse这波反日常操作来了!
源 / 中国财经时报网 文 / 2018年07月03日 13时09分

  天猫“618理想生活狂欢季”目前已然成为年轻人新的快乐节点,今年618期间在消费者肆意狂欢的背后,与以往不同的是,零售行业展现了与以往不同的新局面,天猫联合各大品牌开启线上线下的全面融合,线上与线下商业都出现了大爆发。尤其是在医药健康领域,健合集团旗下澳大利亚领先的自然健康品牌Swisse,率先顺应新零售新营销的大趋势,打破惯例所采取的“裂变式营销”策略,成功地大举占领了年轻消费者的心智,最终以销量冠军的成绩完美收官。

  Swisse618持续掀起青春风暴,强势攻占新零售新营销阵地

  这次由Swisse携手人气小鲜肉范丞丞打造的618系列惊喜,迅速成为年轻消费者关注的热点话题。活动预热期,Swisse撩拨网民参与#范丞丞PickMissS#讨论进行话题蓄水,随后预告范丞丞将亲临Swisse线下快闪店迅速点燃话题,最终618当天直播范丞丞现场揭密Miss S刷屏引爆话题讨论量,交出了一份话题总曝光量6.8亿,全网128万讨论量的完美答卷。

  线上全民参与UGC,线下快闪店承接产品体验互动抓住最热IP,用最美最健康的新生偶像锁住90和00消费人群关注,#范丞丞PickMissS#引发的优质UGC不断,不单单吸引明星狂热粉团们的热烈追捧,真人KOL也主动为热点前来应援,合力带来全网关注打call,从线上带动消费者亲临线下上海人民广场来福士Swisse快闪店进行深度品牌体验。突破传统快闪店的套路模式,Swisse打造的沉浸式梦幻版“都市绿洲”快闪店则传递着“健康、自然”的品牌理念,更是用视觉,听觉,嗅觉,味觉打造不一样的Swisse绿洲仙境!把产品原产地意大利西西里火山的血橙树林,美国麻省蔓越莓的收割湖泊在店内真景还原,品尝用Swisse产品定制的夏日小仙饮,参与皮肤测试并提供专业解决方案。

  再加上真人大V探店,以及618当天范丞丞亲临快闪店现场直播站台,三天活动总曝光人数15.8万,到店量1万,直播总互动高达173万,并收获消费者体验后的一致好评!最后,现场范丞丞亲口揭密原来Miss S即是代表所有自然、健康、美丽的女生,正如Swisse一如继往守护着大家的健康和美丽,再一次将活动话题量推向峰值!

  正籍新零售新营销的东风,今年618期间,Swisse整体销售再创新高。不仅在天猫618的医药健康销量榜单上登顶位居第一名,并突破实现Swisse官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩!而整个618 期间(1-20日),Swisse天猫官方外海旗舰店访客数同比17年新增420万人次,主推胶原蛋白品类成为当之无愧的销量冠军!同时蓟类、葡萄籽、蔓越莓等类目产品也成为618人气爆款,潜力无限。

  值得一提的是,天猫618 Swisse的高销量, 还离不开Swisse前瞻性的品类布局。作为一个领先的全球性健康品牌,Swisse近几年并没有仅仅醉心于在保健领域的成绩,而是大胆进军美容营养细分领域,致力成为市场领先的美容营养品品牌。目前,Swisse胶原蛋白、葡萄籽、蔓越莓等美容营养品类产品纷纷成长为热卖单品。Swisse在美容营养品的大力布局,也助力了此次618的大卖。裂变式营销重新定义新型消费者沟通方法论Swisse在618的全面告捷并非偶然,而是基于对时代与消费者的敏锐洞察。为了适应时代发展的需求,品牌平台都必须不断推陈出新,以充满想象力和创造力的营销手段吸引更多消费群体,深耕中国市场。Swisse与天猫平台的合作,其实就是一种双向赋能的过程。Swisse可以借助天猫在大数据方面的优势,逻辑分析用户消费偏好,更充分地洞察消费者的需求动向。正是双方默契合作的相辅相成,成就了合作以来的一次又一次成功。

  目前单纯的线下或线上零售,已越来越接近持续增长的边际,攻占新零售新营销阵地,或许是打破这种增长瓶颈的办法。Swisse对线上线下充分融合驾轻就熟,利用新商业模式与新技术对其赋能,线上调动消费者的互动热情,线下给消费者带来沉浸式的深度体验,继而形成裂变式传播声量,为新零售提供了一个教科书式的成功案例。

  像在天猫618这样成功的营销创新突破,并非是Swisse在这方面的第一次尝试。去年双11,Swisse就率先成为首个在行业里面尝试做快闪店的品牌,并且Swisse中外双女神代言人妮可基德曼和范冰冰登上双11晚会舞台话题持续刷屏; 今年3月31日借势天猫超级品牌日营销平台,Swisse携手人气演员任嘉伦组成“探秘使团”远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘,也是天猫首次与保健品品牌联合进行跨国品牌推广活动。 今年618荣登天猫医药健康销量榜单冠军,331“天猫超品日”成为天猫健康食品类目销售排名第一,去年天猫双11跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”……每一次的营销创新突破,Swisse 都带来全行业销量领先的成绩。新营销模式下,Swisse这样吸引年轻消费者心智除了在行业内持续的营销创新突破很有自己独特的一套之外,在品牌建设方面,Swisse也在不断提升。尤其在新营销模式下,吸引年轻消费群体,Swisse更是深谙此道。

  面向消费者,在坚持自身PPA原则下,Swisse一直在用心拉近与90、00后等年轻消费群体的距离。所谓的PPA原则,则是Swisse在品牌经营理念上,坚持Premium(高端优质)、Proven(科学验证)和Aspirational(令人向往,追求卓越),永远在充分满足消费者需求体验的同时带给他们向上的生活追求。在这个原则之下,作为一个深受年轻消费者欢迎、充满时尚活力的自然健康品牌,Swisse充分洞察了解年轻群体的需求,尤其擅长与年轻消费群体的对话与情感沟通。从参与打造让全球年轻人为之疯狂的The Color Run彩色跑,到携手人气偶像任嘉伦组成“探秘使团”打造出每一个人心中的理想生活,再到这次邀请人气爱豆范丞丞创造全网亿级品牌声量神化,均受到广大年轻群体的疯狂点赞。

  正因为对年轻消费群体如此用心,Swisse成功入选这次天猫618 实力Hold 住90后的10大品牌。

  (来源:618天猫国际终极快报)前瞻性采用颠覆传统营养品行业的新型营销方式,跨国溯源探秘、借势明星IP、推出线下快闪店、直播新零售等多套组合营销拳攻占年轻消费者心智。一次次大胆的营销创新突破,让Swisse在新零售时代展露锋芒,成为在中国拥有庞大年轻粉丝群的自然健康品牌。当然,Swisse接下来在保健品类行业和美容营养领域又会如何再创新高,我们未来可期。

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